挣100万并不是把挣1万的工作量扩大100倍

财富的阶层,每次突破一个阶层都异常的痛苦,意味着要走出过去的舒适区,重新开始学习,自己的操作系统,格局,思维方式都得重新建立。

这篇文章前天发了,但阅读量一般,原因是文章里含有敏感词被限制了,很多人没看到,所以我今天修改下,决定再发一遍,让更多人看到。

前天晚上我去看了部电影,叫《金刚:骷髅岛》。整部电影很好看,里面的巨型怪物跟人大战很过瘾,出现了巨型蚂蚁、巨型蜥蜴、巨型水牛等等,都是现实生活中不可能见到的。

为什么自然界没有进化出这种巨大体型的动物?

如果我们把一只大猩猩或者巨型水牛成比例放大十倍,会有什么结果?

结果就是它们摔一跤骨头就会断掉,如果他们的肌肉密度、骨骼密度不变,体重身高增大后,他们原有的肌肉结构和骨骼结构支撑不了他们的体重,所以摔一跤骨头就会断掉,不是死就是伤。

再者,身体变大后呼吸系统,新陈代谢就不能是原来的那套系统,如果还是原来的那套新陈代谢系统他们很快会饿死。

所以真进化出那么大的猩猩,那么肯定不会是猩猩,而是另一种生物,从身体构造到脑容量到内部的呼吸系统,新陈代谢系统一定跟我们现在所掌握的大型哺乳动物结构不一样。

同样,生意要做大,钱要赚多不是简单的成比例放大的。

上篇里的杨胖子,我不是提过他做到每月100万流水么。其实去年他就已经做到月流水百万了,但今年还是这个数。去年年中的时候,杨胖子还投资过一个教育培训类生意,但是后来他告诉我那个亏了。

很显然,杨胖子的生意增长出现了瓶颈。什么地方出问题了呢?我们先来简单梳理一下他的商业模式:

一开始,他做生产耳钉批发生意,一个月利润不过2万,一年赚50万。他做耳钉饰品的时候,一件耳钉利润不过一两元,而当他一年赚50万的时候,以一个耳钉1.5元利润来算,他一年需要生产33万个耳钉。而杨胖子手下有15个工人,每人每天要生产84个耳钉。

也就是说,如果杨胖子想一年赚150万,是不是把所有要素成比例放大3倍就可以了?客户扩大3倍?员工人数扩大3倍?

显然不可能。就算他这么做了,也不可能赚到150万。

杨胖子手里有10个客户的时候,他一个人能管理得来。

杨胖子手下有15个工人的时候,他一个人管理起来还是没问题。

可是当客户扩大到30个的时候,杨胖子就要雇佣3个销售负责跟进客户,除此之外他还要雇佣人力资源,雇佣销售支持人员来协助业务,统计业绩。

当工人扩大到45个的时候,杨胖子就要任命车间主任,小组长,品质控制管理人员,还有仓库库管人员。

不止是管理人员扩增,场地也一样需要扩建。

15个工人的时候,杨胖子租了一间90平米的民房就可以当工厂。

45个工人的时候,杨胖子就得租小型厂房。

除此之外,杨胖子需要去筹备更多的生产材料,同时增加了很多资金上的压力。

所有成本成倍增加,但是相应的利润没有成比例增加,反而还下降,甚至会叫你亏损。

这种生意,你的批发价不能随便涨价,你总不能告诉客户你成本增加了所以你要涨价。客户会怎么想你?你一开始15个工人的时候一个耳钉4元都能出,而你45个工人的时候却一个耳钉要卖6元才能回本,你在客户眼里不是滑稽么?

杨胖子当然没有像我推理的这样,用成比例增加各个要素的方式,去获得利润的增加。他选择换了一个与以前完全不同的生意模式——开淘宝店他完全放弃了原来的耳钉生产生意,改从别的厂家那里进银饰品来做,同时从头开始学习淘宝运营知识,积累经验。经过一翻痛苦的磨合,现在月流水100万,利润百分之15,一年180万,雇的人没超过8个,一个不起眼的普通办公室就把年流水1200万的业务做了。

所以这就像是开头我们谈到的巨型动物的进化。如果把杨胖子之前开厂和之后开淘宝比喻成两种不同生物的话,一个是昆虫的生理构造,另一个是小型哺乳动物的生理构造,而小型昆虫成比例放大是成不了小狗的。

而现在的问题是,他想从小型动物进化到中型甚至大型动物,该怎么办?

杨胖子要从小型的哺乳动物进化,想变成月流水吞吐量远超过300万的「中型动物」的时候,他就得从淘宝向天猫店进化,因为天猫的流量更多,活动更多,曝光更多,完全和淘宝不一样的系统和玩法,这些系统才能支撑得起他的体量。 

所以杨胖子最近在建天猫店。

赚钱不是简单的成比例放大,挣100万并不是把挣1万的工作量扩大100倍。传统行业尤其如此。

一个人年入10万是靠做具体的某项工作,说白了他就是卖时间换钱,他干的工作跟英国工业革命时代时候纺纱工厂里的女工干的活本质上没太大差别。你想赚20万,你不能同时干两份10万的工作,因为你只有24小时,只有那么多体力。

一个人年入30万不再是卖时间。你是一个企业的中层干部,带领一个20个团队,管理好团队这个能力比做好一件事的能力要求高,你指挥下面的人完成公司的目标任务,老板愿意给你付出30万的薪水。但是你想赚100万,你的角色就必须转变为统领中层的人也就是高管,而不是直接管理更多的基层人员,因为你精力和时间根本管不过来那么多人。

一个人年入100万或者更高的时候,除非是企业高管、CEO。要不就是自己当老板。这个等于又是一个新的物种,而非简单的把工作任务成比例放大。

做销售也一样,凡是靠销售提成的销售,都特么是穷逼,公司的任务设定都是叫销售不容易完成的那种目标,并且今年任务完成了,明年还会加任务,公司是不会叫销售轻而易举的拿到奖金的,公司的任务很重,会吞没掉你的所有时间。Topsales不值钱的,一个虚名而已,公司只要第二年给你把任务翻倍,你连完成任务都困难,还当个屌的Topsales。

而那些赚到真金白银的销售已经不是销售了,而是老板和销售的混合体,他们在外面自己开一个公司,吃中间的差价。甚至和甲方客户合伙开一个公司来赚钱。

都是物种的进化。

为啥手游行业给员工的奖励是发宝马车,而电商行业的收入很穷逼。

因为游戏行业营收成比例扩大,不需要成比例增加成本,不用增加开发人员和运营人员的人数,最多加几台服务器就可以,服务器才值几个钱。

电商行业规模成比例增加必然导致各项成本的增加:更多的广告,更多的客服人员,更多的备货,更多的库存压力,这些控制不好会亏钱。

咪蒙能给自己的助理开5万月薪不是因为咪蒙大方或者助理能力超强,而是自媒体这门生意就是规模扩大但是成本几乎不会增加多少。咪蒙的年收入我们估算应该是在1个亿以上。

知乎的肥肥猫是香港资本市场律师,他告诉我很多制造业上市公司的利润不过1500万,咪蒙的收入,会叫很多传统行业领导人很受不了。

财富的数量级的增长不是靠成比例放大,因为每个阶段的财富增长到了一定程度必然会遭遇瓶颈,只有自己革自己的命,逼自己升级成新的物种。

如果我还在联想、三星跑销售,我跑断腿,各种收入加起来不过一年25万顶天了。

我自己出来做旅游生意,当网红,做新媒体,完全就是一个新的经济物种,呼吸系统,新陈代谢方式,四肢躯干,与以前当销售那种物种完全不是一个生物。

我的父母亲戚中没有一个做生意的,一直老老实实的当工人最后退休拿退休金,看到外面高昂的房价,他们辛辛苦苦的存储实在有限。没在经济方面帮上我,父母时不时流露出些歉意。

作为工人阶级,你再怎么存钱,也跑不赢通货膨胀。 

财富的阶层,每次突破一个阶层都异常的痛苦,意味着要走出过去的舒适区,重新开始学习,自己的操作系统,格局,思维方式都得重新建立。

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